2018年中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
2018年上半年，全國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)4792億元，同比增長(zhǎng)10.1%。隨著人均可支配收入的持續(xù)增加和社會(huì)開放程度的不斷提升，中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，無(wú)論城鎮(zhèn)還是農(nóng)村居民，用于服裝的消費(fèi)仍處于良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
服裝花費(fèi)：一線城市買得最多
伴隨著國(guó)民收入的增加，我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均消費(fèi)水平持續(xù)提升，服裝人均年花費(fèi)已達(dá)到3993元。其中，一半以上購(gòu)買服裝的人均年總花費(fèi)在3000元以上，人均年總花費(fèi)超過8000元的高達(dá)13%。
分品類來看，快時(shí)尚的人均年總花費(fèi)最高，達(dá)到2289元。這得益于近年來快時(shí)尚企業(yè)的快速擴(kuò)張，2017年，包括H&M、ZARA、UNIQLO、MJstyle、Forever21、GAP等十大快時(shí)尚品牌在中國(guó)內(nèi)地新開門店達(dá)473家，較2016年新增58家門店。
不過，在互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌的沖擊下，快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)和地位遭到威脅，淘品牌人均年總花費(fèi)已達(dá)到2142元，與快時(shí)尚僅相差147元。對(duì)此，快時(shí)尚企業(yè)需要思考在新形勢(shì)下如何贏得更多年輕人與優(yōu)質(zhì)客戶群體，而不是只靠粗放的規(guī)模戰(zhàn)術(shù)。
分城市來看，一線城市服裝人均年花費(fèi)明顯更高，達(dá)到4596元，這與當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨郊吧虡I(yè)環(huán)境有很大關(guān)系。但在一線城市高房?jī)r(jià)擠壓下，未來進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間較為有限，反倒是二三線城市有望后來者居上，目前尚不及整體水平，可增長(zhǎng)空間可觀。
年齡分布方面，70后人群購(gòu)買服裝花費(fèi)最多，人均年總花費(fèi)均值達(dá)到4340元，這類人群對(duì)服裝的預(yù)算更充裕，且購(gòu)買高價(jià)服裝的頻次更高。除了70后，80后、90后人均年總花費(fèi)也在4000元以上，是當(dāng)前服裝消費(fèi)的主力人群。
消費(fèi)頻次：女性更常購(gòu)買服裝
許多中國(guó)女性掌控著家庭財(cái)務(wù)大權(quán)和購(gòu)物主導(dǎo)權(quán)，因此在購(gòu)買服裝上頻次更高。數(shù)據(jù)顯示，女性服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.55次/月，年消費(fèi)額4378元，而男性頻次只有1.34次/月，年消費(fèi)額3626元，均不及女性。
對(duì)于女性而言，購(gòu)買新衣的因素眾多，包括逛街、促銷、朋友圈看到心儀款式、博主/微信公眾號(hào)推薦、新品牌開店、社交APP推薦等，而男性通常只有在換季、衣服不夠穿、衣服褪色等時(shí)才選擇購(gòu)買。
此外，由于女性更熱衷網(wǎng)上購(gòu)買，因此淘品牌的消費(fèi)頻次要高于快時(shí)尚。數(shù)據(jù)顯示，淘品牌服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.3次/月，而快時(shí)尚為1.0次/月。但由于淘品牌整體價(jià)格較低，因此在總花費(fèi)金額上不及快時(shí)尚。
各年齡人群購(gòu)買服裝的頻次也有一定差異，其中作為服裝消費(fèi)的主力人群，90后衣服換得更“勤”，服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.60次/月，而年消費(fèi)金額最高的70后，消費(fèi)頻次最低，只有1.04次/月。
購(gòu)買渠道：不再單一
2016年以來，以阿里、京東為代表的電商巨頭逐漸往新零售方向轉(zhuǎn)型，電商企業(yè)從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作，共同開創(chuàng)新零售模式。
新零售通過建立“全渠道”的聯(lián)合方式，以實(shí)體門店、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過融合線上線下，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的共融互通，向顧客提供跨渠道、無(wú)縫化體驗(yàn)。
在此背景下，服裝購(gòu)買渠道不再單一。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最近半年，90%人群是通過多渠道購(gòu)買，純線下渠道占比只有10%。
值得一提的是，線上依舊是消費(fèi)者服裝購(gòu)買的重要信息渠道，占比達(dá)到56%。這表明服裝企業(yè)需要重視線上渠道的信息傳播，加強(qiáng)線上與線下的融合。
未來趨勢(shì)：服裝消費(fèi)前景向好
綜合來看，我國(guó)服裝消費(fèi)前景依舊穩(wěn)中向好，但需要注重以下趨勢(shì)。
首先，服裝消費(fèi)勢(shì)頭在80后人群中將繼續(xù)上升，并將通過更加年輕、更加精通時(shí)尚的90后等新一代消費(fèi)者群體得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
其次，隨著未來十年的服裝消費(fèi)逐漸增加，消費(fèi)群體比例將進(jìn)一步向女性傾斜。迄今為止，中國(guó)男性和女性在服裝上的消費(fèi)開支已經(jīng)拉開距離。隨著女性收入的增加，與收入相同的男性相比女性的服裝消費(fèi)水平提升將更加顯著。
第三，未來服裝消費(fèi)群體將繼續(xù)向非一線城市延伸。一方面，一線城市高房?jī)r(jià)等阻礙人口持續(xù)流入，致使二三線城市人口回流，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)；另一方面，二三線城市居民收入快速增長(zhǎng)，將進(jìn)入消費(fèi)提升階段，當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)市場(chǎng)有望受益。
最后，在新零售趨勢(shì)下，服裝企業(yè)將以實(shí)體門店、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過融合線上線下，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的共融互通，向消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。同時(shí)，隨著新型供應(yīng)鏈的逐漸成熟，智能化購(gòu)物設(shè)備的普及，新零售時(shí)代的傳統(tǒng)服裝店將構(gòu)建更加豐富多樣線上線下融合的的消費(fèi)場(chǎng)景。
服裝花費(fèi)：一線城市買得最多
伴隨著國(guó)民收入的增加，我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均消費(fèi)水平持續(xù)提升，服裝人均年花費(fèi)已達(dá)到3993元。其中，一半以上購(gòu)買服裝的人均年總花費(fèi)在3000元以上，人均年總花費(fèi)超過8000元的高達(dá)13%。
分品類來看，快時(shí)尚的人均年總花費(fèi)最高，達(dá)到2289元。這得益于近年來快時(shí)尚企業(yè)的快速擴(kuò)張，2017年，包括H&M、ZARA、UNIQLO、MJstyle、Forever21、GAP等十大快時(shí)尚品牌在中國(guó)內(nèi)地新開門店達(dá)473家，較2016年新增58家門店。
不過，在互聯(lián)網(wǎng)和電商品牌的沖擊下，快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)和地位遭到威脅，淘品牌人均年總花費(fèi)已達(dá)到2142元，與快時(shí)尚僅相差147元。對(duì)此，快時(shí)尚企業(yè)需要思考在新形勢(shì)下如何贏得更多年輕人與優(yōu)質(zhì)客戶群體，而不是只靠粗放的規(guī)模戰(zhàn)術(shù)。
分城市來看，一線城市服裝人均年花費(fèi)明顯更高，達(dá)到4596元，這與當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨郊吧虡I(yè)環(huán)境有很大關(guān)系。但在一線城市高房?jī)r(jià)擠壓下，未來進(jìn)一步增長(zhǎng)的空間較為有限，反倒是二三線城市有望后來者居上，目前尚不及整體水平，可增長(zhǎng)空間可觀。
年齡分布方面，70后人群購(gòu)買服裝花費(fèi)最多，人均年總花費(fèi)均值達(dá)到4340元，這類人群對(duì)服裝的預(yù)算更充裕，且購(gòu)買高價(jià)服裝的頻次更高。除了70后，80后、90后人均年總花費(fèi)也在4000元以上，是當(dāng)前服裝消費(fèi)的主力人群。
消費(fèi)頻次：女性更常購(gòu)買服裝
許多中國(guó)女性掌控著家庭財(cái)務(wù)大權(quán)和購(gòu)物主導(dǎo)權(quán)，因此在購(gòu)買服裝上頻次更高。數(shù)據(jù)顯示，女性服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.55次/月，年消費(fèi)額4378元，而男性頻次只有1.34次/月，年消費(fèi)額3626元，均不及女性。
對(duì)于女性而言，購(gòu)買新衣的因素眾多，包括逛街、促銷、朋友圈看到心儀款式、博主/微信公眾號(hào)推薦、新品牌開店、社交APP推薦等，而男性通常只有在換季、衣服不夠穿、衣服褪色等時(shí)才選擇購(gòu)買。
此外，由于女性更熱衷網(wǎng)上購(gòu)買，因此淘品牌的消費(fèi)頻次要高于快時(shí)尚。數(shù)據(jù)顯示，淘品牌服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.3次/月，而快時(shí)尚為1.0次/月。但由于淘品牌整體價(jià)格較低，因此在總花費(fèi)金額上不及快時(shí)尚。
各年齡人群購(gòu)買服裝的頻次也有一定差異，其中作為服裝消費(fèi)的主力人群，90后衣服換得更“勤”，服裝消費(fèi)頻次達(dá)到1.60次/月，而年消費(fèi)金額最高的70后，消費(fèi)頻次最低，只有1.04次/月。
購(gòu)買渠道：不再單一
2016年以來，以阿里、京東為代表的電商巨頭逐漸往新零售方向轉(zhuǎn)型，電商企業(yè)從過去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作，共同開創(chuàng)新零售模式。
新零售通過建立“全渠道”的聯(lián)合方式，以實(shí)體門店、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過融合線上線下，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的共融互通，向顧客提供跨渠道、無(wú)縫化體驗(yàn)。
在此背景下，服裝購(gòu)買渠道不再單一。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最近半年，90%人群是通過多渠道購(gòu)買，純線下渠道占比只有10%。
值得一提的是，線上依舊是消費(fèi)者服裝購(gòu)買的重要信息渠道，占比達(dá)到56%。這表明服裝企業(yè)需要重視線上渠道的信息傳播，加強(qiáng)線上與線下的融合。
未來趨勢(shì)：服裝消費(fèi)前景向好
綜合來看，我國(guó)服裝消費(fèi)前景依舊穩(wěn)中向好，但需要注重以下趨勢(shì)。
首先，服裝消費(fèi)勢(shì)頭在80后人群中將繼續(xù)上升，并將通過更加年輕、更加精通時(shí)尚的90后等新一代消費(fèi)者群體得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
其次，隨著未來十年的服裝消費(fèi)逐漸增加，消費(fèi)群體比例將進(jìn)一步向女性傾斜。迄今為止，中國(guó)男性和女性在服裝上的消費(fèi)開支已經(jīng)拉開距離。隨著女性收入的增加，與收入相同的男性相比女性的服裝消費(fèi)水平提升將更加顯著。
第三，未來服裝消費(fèi)群體將繼續(xù)向非一線城市延伸。一方面，一線城市高房?jī)r(jià)等阻礙人口持續(xù)流入，致使二三線城市人口回流，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)；另一方面，二三線城市居民收入快速增長(zhǎng)，將進(jìn)入消費(fèi)提升階段，當(dāng)?shù)胤b消費(fèi)市場(chǎng)有望受益。
最后，在新零售趨勢(shì)下，服裝企業(yè)將以實(shí)體門店、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過融合線上線下，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的共融互通，向消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。同時(shí)，隨著新型供應(yīng)鏈的逐漸成熟，智能化購(gòu)物設(shè)備的普及，新零售時(shí)代的傳統(tǒng)服裝店將構(gòu)建更加豐富多樣線上線下融合的的消費(fèi)場(chǎng)景。
